一、常規(guī)銷(xiāo)售穩(wěn)步開(kāi)展，做好銷(xiāo)售淡季客戶(hù)服務(wù)

在第一季度預(yù)售工作逐步結(jié)束后，公司開(kāi)始進(jìn)入常規(guī)銷(xiāo)售階段。

上半年常規(guī)銷(xiāo)售階段，主要工作圍繞著“特項(xiàng)銷(xiāo)售”、著力打包推廣大健康平臺(tái)資源、傳統(tǒng)銷(xiāo)售與現(xiàn)有新媒體資源結(jié)合三個(gè)方面開(kāi)展。

基于目前較高資源占用率的情況下，本著“全面推廣，重點(diǎn)談判”的銷(xiāo)售思路，全力主打“特項(xiàng)資源”銷(xiāo)售。以公司自有的媒體資源為客戶(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)量身打造“私人訂制”化的專(zhuān)有方案。

為進(jìn)一步全面推廣“央視平臺(tái)大健康”資源概念。將代理的《健康之路》、《中華醫(yī)藥》、《職場(chǎng)健康課》三擋欄目打包運(yùn)營(yíng)，鞏固大健康資源概念的優(yōu)勢(shì)。

新媒體資源經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的成功運(yùn)營(yíng)已初具影響力，依據(jù)其新時(shí)代傳播優(yōu)勢(shì)，制定多種資源回報(bào)組合形式，重點(diǎn)向小型企業(yè)或純電商銷(xiāo)售客戶(hù)推廣，憑借品牌優(yōu)勢(shì)主攻“洼地”客戶(hù)。為客戶(hù)提高影響力的同時(shí)帶動(dòng)我司傳統(tǒng)廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“雙贏”

在進(jìn)入二季度后整體市場(chǎng)反饋積極性不高，基本與傳統(tǒng)淡季預(yù)期吻合。銷(xiāo)售工作重點(diǎn)主要放在老客戶(hù)維系及新客戶(hù)推廣兩部分。針對(duì)老客戶(hù)提出或遇到的問(wèn)題，逐一分析逐一解決，積極響應(yīng)客戶(hù)需求。而新客戶(hù)推廣方向依然重點(diǎn)集中在四大行業(yè)：白酒、汽車(chē)、大健康、城市旅游。

二、新媒體向營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)進(jìn)一步探索

緊隨新媒體市場(chǎng)發(fā)展的步伐以及中央電視臺(tái)對(duì)新媒體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)用的戰(zhàn)略布局，2018年上半年在原有的新媒體內(nèi)容工作基礎(chǔ)上往營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的方向上進(jìn)一步探索。傾力打造四部分主體業(yè)務(wù)：電視節(jié)目融媒體互動(dòng)產(chǎn)品、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、大健康平臺(tái)、短視頻業(yè)務(wù)。及時(shí)將中央電視臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及時(shí)反映到新媒體產(chǎn)品上，以打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)為閉環(huán)的新媒體產(chǎn)品的為宗旨來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，做好內(nèi)容的同時(shí)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

三、成功協(xié)辦科教頻道重大會(huì)議，注重員工技能培訓(xùn)

上半年我司成功協(xié)助舉辦科教頻道廣告資源推廣會(huì)、中華詩(shī)詞大會(huì)（第三季）廣告資源推廣會(huì)，有效的向社會(huì)各界展示了科教頻道2018年的創(chuàng)新思路及節(jié)目亮點(diǎn)。

在頻道不斷提供優(yōu)秀資源的情況下，我司更加注重修煉“內(nèi)功”，因此對(duì)員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)更加重視。為更好推廣我司優(yōu)秀資源，滿(mǎn)足員工內(nèi)在提升自我的需求，特聘請(qǐng)外部知名講師為我司全體業(yè)務(wù)部門(mén)及相關(guān)職能部門(mén)員工進(jìn)行了為期兩天的“關(guān)鍵客戶(hù)管理——大客戶(hù)銷(xiāo)售課程”的培訓(xùn)，進(jìn)一步提升了銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力，增加了客戶(hù)的滿(mǎn)意度和部門(mén)間配合的粘合度，培訓(xùn)滿(mǎn)意度達(dá)到92.50%。

四、公司再斬殊榮